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高端烟商品开始集群化进步 烟草市场角逐力加大!

   日期:2020-06-03     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:687    评论:0    
核心提示:经济进步水平的攀升将社会层级在纵向上进行了进一步拉伸,人群深度细分也随之而来。

经济进步水平的攀升将社会层级在纵向上进行了进一步拉伸,人群深度细分也随之而来。差异化等级的圏层将会对应更多维、更复杂的花费需要。至此,高端烟草的市场博弈拉开了帷幕。

高端集群定义与产业集群效应类似,产业集群指某一行业内的角逐性企业以及与这些企业互动关联的合作企业等有关机构聚集在某特定地区的现象。而高端集群不过是将特定地区圈定在了更高的价钱上。在烟草行业,高端商品集群化是扩张品牌力的必要原因。高处不胜寒,单一的强势商品没办法达成抱团取暖,更难以保障自己长久进步和提振品牌整体格局。所以高端集群角逐正在升级为品牌间的主要矛盾之一。

利群的恒定进步便出处于集群式的高端阵营。除360元/条的软长嘴站位支柱型领地外,480元/条的利群、310元/条的利群、820元/条的利群都有着相对很好的销量成绩。于2020年上市的利群虽还年青,却也收获了较高的市场反馈,扩大进步只是时间问题。现在,长嘴系列有3款商品,阳光系列有4款商品,休闲系列有2款商品,在这9款烟草中,高端烟草就占据了 7个,其中4款商品又相对支撑起了利群的高端阵营。这种布局平均的商品矩阵使利群进步更为稳定,品牌宽度收获了利群在高端结构上的平和。

相对而言,定位高端的荷花和苏烟在角逐中就显得相对辛苦些。荷花品牌的销量支柱集中在了320元/条的硬荷和420元/条的细支荷花上,软荷与双中支虽有销量但尚且缺少规模,市场潜力还有待深入挖掘。苏烟现在的高端支柱商品有且仅有480元/条的苏烟,2019年苏烟品牌高端销量位居第二的苏烟,较之第一名的销量相差了几近18倍之多。另一阵营上,千元档的金砂2和沉香在销量上也远不足以支撑起苏烟品牌的超高端结构,而去年上市的新产品苏烟定位在了500元/条的常规高端价位上。这样看来,在现在高端烟草的激烈角逐中,软金砂不免显得有些孤军奋战,在扛起品牌高端结构方面更是势单力薄。

从以上来看,真正达成了高端商品集群化的品牌少之又少,高端集群化相对还处在一片蓝海地区,但这种发展的动向已成势必。提结构与花费升级背景下,高端烟草的销量与日俱增,矩阵化的高端商品布局更使得商品之间相互导流,一个商品的好口碑很大可能影响着另一个商品的口碑树立,顾客试新心理正不断涌动,塑造系列式商品阵营将帮助品牌立于潮头之上。

当然,立于潮头方知浪高风急,但往往先行者才能收获丰功伟业。在高端商品集群化方面,不仅是利群,黄鹤楼、玉溪、黄金叶、南京等品牌也有着着实亮眼的表现,也期望更多的品牌在高端集群上有所作为,既分析商品的横向聚集,也关注商品的垂直整理,主力商品销量突出,新进商品后劲十足。将来,高端市场商品林立已能窥见一二,千帆竞渡百舸争流局面的开启将不会太远。

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